从单打独斗到共同作战 变分散经营为集约发展
三峡日报讯（记者孙玉敏、通讯员融轩）“大伙看，今天不仅有古水坪村的高山冷水米，其他村的葛根片、黄花菜干、腊肉也上架啦，都是山里的土货……”12月1日晚上7点，宜都市王家畈镇古水坪村党总支书记皮远成出现在抖音直播间，一边熟练地展示产品，一边与观众互动，直播间很快迎来大批网友。
这份轻松，来得并不容易。随着电商直播在农村的兴起，物产丰富的王家畈镇抓住网上销售农产品的机遇，培育出多个带货能力强、人气高的村级账号。然而，新的挑战随之而来。各村单打独斗，直播间的货品跳不出“一亩三分地”。产品季节性断档、规模小、物流成本高等问题，成了村播发展遇到的瓶颈。
针对发展中的痛点，今年4月，王家畈镇组建专班，走村入户、深入摸底，经多次研究论证后，最终找准症结。“必须打造一个平台，对选品标准、价格评定、包装、发货流程等进行规范，变分散经营为集约发展。”该镇党委书记阳发林说。
镇里全额出资，成立从选品到直播运营到售后保障的专业运营平台。不久，“乡村云集市”平台同步上线，全镇特色农产品销售形成“一张网”。高效的收发货体系是“乡村云集市”的重要保障，收货团队每天会在微信群中提前发布需求信息，各村响应后，团队便与村干部约定时间，统一前往村委会集中收购。
“我们主打助农，利润保证平台运转即可。各类产品的收购价基本比市价高10%左右，大伙都乐意卖给我们。同时，我们也有严格的收货标准，对买家负责，用好品质吸引消费者、留住消费者。”平台负责人李阳说。
收购完成后，平台向村委会开出收购单，一月一结账，再由村委会向村民分别发放货款。“以前这些山货就是自己吃，多了也吃不完，现在能卖到各地，村里按时打钱，心里踏实得很，而且好多人都说王家畈的干菜晒得好、腊肉熏得地道……”毛湖淌村村民潘海艳高兴地说道。
“乡村云集市”整合了农产品资源，也推动了村级直播规范化运营。镇里统一开设抖音号“云上王畈山货甄选店”，各村直播间共享全镇30多种农产品货源，售后也更便捷，并出台了覆盖全流程的“乡村云集市”直播带货操作规范，还通过系统培训和实战锻炼，培养直播人才。
试运行以来，“乡村云集市”直播销售额近15万元，累计销售各类农产品4000多公斤，物流综合成本降低15%以上，年销售额有望突破100万元。阳发林表示，将继续完善农产品收储、物流网络和直达农户的“一站式”结算机制，扩大“云上王畈山货甄选店”的影响力，让更多山货顺畅出山。
